自从加入销售罗盘以来，经常有朋友问我，你们销售罗盘是做什么的？

这个问题很难回答。

有投资人说，判断一个项目靠不靠谱，原则是看他的模式能不能用一句话说清楚。但是，在一种模式广为人知之前，想要一句话说清楚，其实很有难度。比如google说，我做互联网搜索。但如果你从来没用过任何一种搜索引擎，你一定会问“互联网搜索又是什么东西？”

所以，虽然我也可以把销售罗盘概括为一款大客户销售分析预测软件，但你一定会一脸问号地问我“销售分析预测软件又是什么？”

好吧。

如果你没做过销售，我想你可能泡过妞。对于销售来说，每次谈定一个项目，其过程与泡妞无二。项目就是你的女神，要获得女神青睐，不仅仅长得帅就可以了。针对不同的人，策略也不相同。若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。如果女神距离很遥远，也许你还要发动一切资源，先搞定女神身边的人，也许是闺蜜，也许是蓝颜，尽可能多地获取女神的信息，获得他们的支持。最后，你再根据这些信息，制定策略，步步为营，最后方能获得女神的芳心。

你眼花缭乱的泡妞策略，总结成一句话就是：获取信息、制定策略、搞定相关人、获取芳心。

做销售也是一样的。

当我们面对一个大项目时，我们会接触到跟这项目相关的很多人。俗话说，屁股决定脑袋。不同的人在项目中所处位置不同，他们的想法也不一样。

有人是项目的最终拍板人，他们关心这项目会给他带来什么长远发展和投资回报；

有人是你产品未来的使用者，他们关心使用你的产品会给他们带来什么好处、有什么未知风险；

还有人，他们并不使用你的产品，但是他们负责评估、把关，他们最关心的不是产品的实际价值，而是你的产品是否符合他们的标准。

这些形形色色的人，可能都能决定你销售的生死。

所以，对你说YES，并不意味着YES。客户对你说NO，也并不意味着真的NO。

这还不是全部。

在同一个项目中，有人对你很热情，有人则很冷淡。

有人当下很好，但期望变得更好，他对一切能使自己变得更好的事物感兴趣；

有人没什么更好期望，但正在遭遇某些麻烦，他最关心的是什么能帮他解决这些麻烦；

有人满意自己当下状态，对所有可能的变化都不感兴趣甚至抵触；

还有人对自己当下的状态非常满意，都超出了自己的原有预期，所以完全看不上你的想法。

所以，人不同，态度不同，策略自然不同。对一个羊圈上有洞的人来说，你鼓吹什么高科技智能羊圈，能多大程度上提高产毛量，打不到他的痛点。他只关心如何快速有效地将他的洞补上。

所以，想想看，对不同的人，你还在采用同样的策略，一定有用吗？

如果你以为这就是全部，那么你错了。

针对项目中的人，销售罗盘总结出很多要素，既有他个人对项目的参与度，又有对你的支持度；既有项目本身对组织结果，又有对他个人价值……林林总总，不一而足，每一个要素都可能影响到你项目的成败。

除了人之外，客户本身也有诸多要素影响你的成败，比如客户业务所处生命周期阶段、客户所处市场地位，你们的合作历史、销售机会来源类型等等。

整个销售过程中，会有多达几百个因素。每个因素所起作用都不同，每个因素所占比重也随情况而变。

在这复杂体系之上，我们创造了一套算法，开发了一套软件，帮你分析赢率、识别风险、找到机会，这就是【销售罗盘】。

虽听起来复杂，用起来却很简单，因为应用都在云端。

如果你有一个大客户销售项目正在跟进，只需打开网页，做二十几道选择题，强大的云端计算模块就会帮你分析，调用几百个参数参与运算，马上，你就能看到清晰的预测分析结果。

他会告诉你项目当前赢率有多少，优势是什么、未知风险有哪些，智能机器人小罗还会告诉你下一步的行动建议，先见谁，后见谁，见到每个不同人，该采取什么不同策略与方法。

销售罗盘就是这样一个在线工具。

对销售来说，它通过多维数据分析算法，帮你规避风险，固强制弱，提升项目赢率，帮你成为赢单高手；

对企业来说，它可以让你清晰把控每个项目推进状况，未来几个月的预期赢率、预期收入，每个销售人员的单产与业绩完成可能，每个部门的销售绩效，每个资源的使用情况。

即可鸟瞰全局，又可解剖个案。

实乃运筹帷幄、决胜千里的妙法！

但这还不够。

任何工具都只是工具。

即使给你倚天屠龙，如果你不修得深厚内功，也绝成不了武林高手。

有些企业级应用的互联网创业公司觉得“我有一款工具，解决所有问题”。但他们忘了，工具背后的“人”才是关键。

销售罗盘始终认为，全面提升一个企业的销售绩效，不是提供一个销售工具就万事大吉。只有帮“人”赋能得法，再辅之以工具，让人和工具在企业实际业务中有效运转，才能让销售团队脱胎换骨。

所以，为了帮人赋能得法，还有一门好课。

通过这门课程，你将全面系统了解一套大客户销售方法论。我上面所说的，就是课程一部分，但连冰山一角都算不上。在这门课程中，你将看到大客户销售中水面之下精妙而庞大的世界。

这就是销售罗盘认证课程。

授之以鱼，不如授之以渔。

之所以能称之为认证，因为我们完全开源了课程体系，提供完善教学工具、在线实战对抗平台。

有了这些，管理者来参加一次培训，不仅学到一套销售策略，还可以直接回去传法。公司的销售就是你的学员。你要做的也很简单，申请开课，把学员分组，让学员登录平台实战对抗，系统会自动分析结果，同时给出评价，你再面向问题、按照大纲讲知识。上课变得very easy，管理者成了销售教练。

把所学传授给公司所有销售，再辅之以在线分析工具，整个公司销售能力是不是获得极大提升？

最后，打个简单的比方。

销售世界就像一个武林。

要么只卖兵器，要么只教功夫。

你学张家一门功夫，发现没趁手兵器，浑身劲使不出来，只能去李家买一件兵器，这兵器却不一定适合你的功夫。就像孙猴子空有一身法术，寻不到定海神针，也成不了齐天大圣。

销售罗盘所做的，既卖你倚天剑，又教你绝世神功，最后连武林秘籍都送给你。

这刀，这神功，这秘籍，源于同一套武学理论，自然完美统一，浑然天成。

有了这三件神器，你再去训练门下弟子，何愁他日不崛起江湖？

销售罗盘，就是要助你称霸销售江湖。